导读：

很多人都听说过华为有个神秘的“蓝军部”，今天我们就通过这篇文章来揭开华为蓝军体系的神秘面纱，一起来了解华为蓝军的起源、定位、运作机制等。

壹

蓝军的起源所谓“蓝军”，原指在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队，通过模仿对手的作战特征与红军（代表正面部队）进行针对性的训练。这种作战的模式，起源与二战期间。当时，英国陆军元帅蒙哥马利让一些军官学习德国陆军元帅埃尔温·隆美尔在非洲和欧洲的作战模式，体验其作战思维，然后让他们从埃尔温·隆美尔的角度对盟军的计划进行评估。世界上最早的蓝军是以色列1966年组建的“外国空军模拟大队”。该部队以一批优秀飞行员为核心，模仿敌军——伊拉克军队的空战动作，并全部按伊拉克军队的导师——苏联军队的方式进行训练。以色列空军通过与蓝军的模拟对抗，大幅提升了歼敌技能，随后在实战中以1∶20的战损比率重创伊拉克。美国随后也创建了蓝军部队，全面模仿苏联军队的训练和作战，苏联军官评价说：“他们看上去比苏联军队更像苏联军队。”这支部队多次获得了对红军演习的胜利。2006年，华为借鉴军队的蓝军组织，成立了蓝军参谋部，第一批有4人，基本到2017年都是4个人，到2018年是3个人。隶属于战略与Marketing（市场）组织。这个部门人并不多，但个个都是精英。华为成立该部门的目的，就是要构筑组织的自我批判能力。贰任正非建立“华为蓝军”的真实意图2008年，任正非在《研委会第三季度例会上的讲话》提到：在研发系统的总体办中可以组成一个“红军”和一个“蓝军”， “红军”和“蓝军”两个队伍同时干，“蓝军”要想尽办法打倒“红军”，千方百计的钻他的空子，挑他的毛病。按照任正非的解释，“蓝军就是想尽办法来否定红军”。不要怕有人反对，有人反对是好事。关于蓝军部门的组织逻辑。任正非说，有些人特别有逆向思维，挑毛病特别厉害，就把他培养成为“蓝军”司令，“蓝军”的司令可以是长期固定的，“蓝军”的战士是流动的。蓝军部门也是人才培养基地任正非曾经说过：“要想升官，先到蓝军去，不把红军打败就不要升司令。红军的司令如果没有蓝军经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。”任正非还说过，过一段时间就可以把原来“蓝军”中的战士调到“红军”中做团长。“红军”的司令官以后也可以从“蓝军”的队伍中产生。叁华为蓝军部发挥了哪些作用最知名的一个例子，是被誉为华为“二号首长”的郑宝用曾经带领的蓝军部门成功扭转华为终端的命运。2008年，华为和贝恩等私募基金接触，计划出售华为终端业务。郑宝用的蓝军部门经过大量研究分析和调查论证后，指出未来的电信行业将是端—管—云三位一体，终端将决定需求。任正非最后拍板保留了终端业务，十年后，华为终端消费者业务的营收，越占华为总营收的一半，现在回过头想，要是没有蓝军部门，此时的华为不知道又作何打算？华为蓝军部门发挥作用还有另外一个例子。随着华为成为全球智能手机市场的头部玩家，华为蓝军开始拿着放大镜查找华为手机存在的瑕疵。2015年，华为有一款手机因为在高温环境测试时，出现了胶水溢出，尽管其概率仅为千分之几，蓝军部门评估后，否决这批手机的上市决定，这个决定很容易，但背后却是9000多万元的经济损失。华为蓝军为什么有那么多大的权利呢？任正非在2013年说，“我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让蓝军有地位，蓝军想尽办法来否定红军。”蓝军除了能够直接“对抗”各个业务部门，它也是第一个敢于直接对任正非本人提出批评的部门。在2018年华为内部的人力资源2.0总纲研讨班上，现任华为蓝军部长的潘少钦，发表一篇文章，剖析任正非的“十宗罪”，例如：

——任总的人力资源哲学思想是世界级创新，但有的时候指导过深过细过急。——任总的很多管理思想、管理要求只适用于运营商业务电商美工外包网，不能适用于其他业务

——HR体系执行过于机械化、僵硬化、运动化，专业力量没有得到发挥

——不要过早否定新的事物，对新事物要抱着开放的心态，让子弹先飞一会儿这种“炮轰司令部”的华为蓝军思维，也是让业界刮目相看。

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蓝军的定位和职责· 负责构筑组织的自我批判能力，在公司各层面建立红蓝军对决机制，通过自我批判帮助公司走上正确的道路；· 在公司高层领导团队的组织下，蓝军参谋部采用辩论、模拟实战、战术推演等方式，对当前的战略思想进行反向分析和批判性辩论，在技术层面寻求差异化的颠覆性技术和产品；· 从不同的视角视察公司的战略与技术发展，进行逆向思维，审视、论证红军战略/产品/解决方案的漏洞和问题；· 模拟竞争对手的战略/产品/解决方案策略，装修指出红军战略/产品/解决方案的漏洞和问题。简单来说，“红军”代表着现行的战略发展模式，“蓝军”代表主要竞争对手或创新型的战略发展模式。“蓝军”的主要任务是唱反调，虚拟各种对抗性声音，模拟各种可能发生的信号，甚至提出一些危言耸听的警告。通过这样的自我批判，为公司董事会提供决策建议，从而保证华为一直走在正确的道路上。蓝军要想尽办法来否定红军。等到红军和蓝军打得差不多的时候，任正非最后出来做决定。其实这个时候往左走往右走已经不那么重要了，公司要的是一个方向。

伍

蓝军的运作机制和激励措施蓝军聚焦无线、云、计算、终端、承载、数通等业务，提出不一样的看法，问题和创新的IDEA：    可以是对产品痛点、问题的吐槽，或对客户未满足需求的吐槽；    可以是用一种全新的思路解决一个痛点问题；    可以是对当前产品性能和成本的大幅改进；    可以是跨产品的解决方案融合或重构；    可以是跨界创新的新产品，新架构，新方案；    可以是通过系统工程创新解决”卡脖子”的问题;对于提出IDEA后，有如下奖励：

1）  对于IDEA被认可的电商美工外包网，给予纪念品;

2）  对于IDEA入围的，可以奖励1000元；

3）  项目立项的，奖励10000元，颁发优秀蓝军IDEA证书；

成果验收，根据项目的价值给予项目激励，颁发“蓝军创新奖”。

蓝军实验室工作人员有如下的日常活动:

(蓝军实验室的行业扫描月报目录)：

1、  客户动态

2、  大T网络痛点总结

3、  颠覆性的力量动态

4、  竞争动态

5、  最新论文解读

6、  展会动态蓝军的形式基本有3种1. 隶属于战略Marketing体系的蓝军参谋部，潘少钦任部长。主要职责：研究怎么打败华为，打败华为的产品和解决方案；从不同的视角观察公司的战略与技术发展，进行逆向思维，审视、论证“红军”战略/产品/解决方案的漏洞或问题；模拟对手的策略，指出“红军”的漏洞或问题。2. 隶属于产品线或其它职能领域的蓝军部。例如，无线产品线的蓝军部。研究怎么打败无线产品线的产品和解决方案；还比如，蓝军实验室，它的使命是颠覆现有产品的组织架构。3. 基于项目、产品设计过程种评审时的蓝军。在重大技术方向和决策上，尤其是在重大技术评审中，这些评审专家作为蓝军进行技术性评审。

陆

如何建设蓝军1. 蓝军采用的方法是，先干小事，如果确实有效、有说服力，就可以向上打，一直打到老板战略那里是可以的。一上来就定位特别高，没有经验，没有方法，没有套路，很可能折戟沉沙，并不合适，所以，蓝军是可以搞的，也有办法逐渐长大，达到防止公司死亡和犯大错误这个终极目标。2. 蓝军很容易上会遇到大官会整你，小官躲着你的困境。所以，蓝军需要的是业绩优良，自我管理能力很强，会办事的人，否则根本无法开展工作。3. 如果红军和蓝军有对立或相反意见时，不能相互评审，要上升到上层组织去评审。4. 蓝军避免搞成审计部门，审计是很成熟的模块，蓝军是一种管理探索，如果去干审计的活就错了。柒蓝军思维的拓展运用华为财经体系蓝军的例子2015年，华为集团财经要求财务风险控制中心（FRCC）转身为（财经体系）蓝军组织，建立与财经能力中心组织平行及协同的风险管理能力,从曾经的“雷达”变成关注风险的“第三只眼”：即通过对财经业务的独立审视与挑战，向业务部门和集团CFO及管理层提出警示，正向推动财务风险的识别及防范能力。FRCC蓝军最大的优势是独立。如何识别、预判、降低、化解和转移风险是财经体系蓝军的职责，做扁鹊的大哥防患于未然、化问题于无形是蓝军的追求。蓝军思维用于战略制定华为每年都有春季计划和秋季计划。春节计划就是华为高管在每年的6月30号之前必须发布未来三年的战略规划。所以在6月30日之前的上半年，华为的核心高管是最忙碌的，因为他们要做调研，要开很多的会议，要想清楚未来三年的战略方向。秋季计划，就是到9月30号要根据未来三年的规划来制定明年的计划。9月30号发布明年计划之后，要在12月30号之前拿出第一稿的预算，然后在春节之前把所有目标分解下去。而在制定战略期间，蓝军和红军之间互相PK搞辩论，通常持续好几个月。为什么华为有战略的定力和耐性？因为华为通过蓝红军之间的PK，前期花了较多的时间，投入很多的资源，对战略做了详细的规划。通过PK，华为知道这地方会有什么陷阱，并且都有应对措施了。

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